Een verkoop-pipeline is een visuele kader dat het bedrag van een bedrijf probeert illustreert te winnen over een periode van tijd, met inbegrip van hoeveel leidt het bedrijf bedrijf heeft, welk stadium elk een is, en wat het bedrijf moet doen voor elk om te winnen van de deal. Verkoop pipelinebeheer is de techniek van het gebruik van een verkoop-pipeline voor het beheer van verkoop. Dit wordt meestal gedaan met een CRM-software die speciaal voor dit doel.

Met behulp van een verkoop-pipeline managementproces zal helpen een bedrijf beheren van leads, taken en prestaties voor elk lid van de verkoop personeel en voor de hele ploeg onder één dak.

Weten precies welk stadium elk lood is in zal toestaan de onderneming te voorspellen verkoopcijfers in de korte termijn en raming binnenkomende cash flow.